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渠道销售经理的岗位职责

时间:2024-08-19 21:29:21
渠道销售经理的岗位职责

渠道销售经理的岗位职责

在日常生活和工作中,很多场合都离不了岗位职责,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编收集整理的渠道销售经理的岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道销售经理的岗位职责1

工作职责

1、结合公司的营销方针和政策,向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品(如酒店系统方案、工程全品类行业产品等),承担所辖区域内渠道销售任务;

2、制定所负责区域的销售计划,负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选,积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理;

3、充分市场调研,掌握区域内的行业市场动向,善于识别和捕捉商业机会,分析竞争对手产品优劣等信息,制定切实有效的销售方案;

4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订,督促合同正常如期履行,推进重大项目的实施与维护。

任职要求

1、大专以上学历,熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场,有集团客户销售经验或资源者优先考虑;

2、男女不限,应变能力佳,善于开拓新行业市场和客户;

3、具有较强的沟通协调和独立工作能力,具备一定的抗压能力,能适应长短期出差。

渠道销售经理的岗位职责2

职责描述:

1、根据公司的总体战略建立省区终端零售销售体系,包括制度建立、资源整合及运作管理。

2、根据公司战略规划及终端零售运营情况,制订、组织、落实终端门店年度和月度销售、培训等计划。

3、对于省区区域品牌定位提出可行性建议,并组织人员实施。

4、负责销售团队建设管理,对销售人员进行考核和激励。

任职要求:

1、大专以上学历,35岁以内。

2、具有3年以上销售管理工作经验,有团队建设、团队经营管理经验。

3、具有一定的抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力,对培训、产品、价格、渠道、推广的操作有一定认识。

4、较强的沟通能力、出色的计划与执行能力、数据分析能力。

5、从事过涂料、地板,瓷砖,橱柜等建材产品销售经验者优先。

6、自有车辆,能接受不定期省区出差。

渠道销售经理的岗位职责3

岗位职责:

1、负责除传统渠道外的所有客户的开发、管理与维护;

2 、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对业务人员进行销售目标的量化考核,完成公司及上级下达各项任务目标;

3、制定区域各项过程指标,并跟进及确保各指标的达成;

4、负责辖区内企事业单位食堂的业务开发及维护。

任职要求:

1、3年以上快消品行业从业经验,对各渠道操作模式熟练;

2、熟悉经销商开发、管理、通路运作、对经销商渠道运作具有较成熟的经验;

3、有较强的客户管控能力、沟通能力和谈判能力;

4、有较好的市场洞察力,善于把握各类市场销售机会;

5、工作踏实认真,高度负责,积极主动,适应能力强;

6、良好的沟通协调能力和团队协作精神;

7有客户资源者优先录取。

渠道销售经理的岗位职责4

一、岗位职责:

1、特通渠道开发,烘焙、西餐厅、学校、健身房、KTV等渠道;

2、促销计划的制定及监督等工作,制定区域月度及年度工作计划、销售费用预算、销售管理指标及提成激励方法等管理方案;

3、监督应收帐款的回收;

4、调查竞品信息,综合客户意见,撰写市场调查报告;

二、任职要求:

1、快消品食品行业经验3—5年;

2、有烘焙系统或其他特通渠道资源;

3、有奶酪销售经验或有乳制品、低温食品、低温冷链经验者优先。

渠道销售经理的岗位职责5

职责:

1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等,不断的推进实施);

2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施);

3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能);

4、营造有战斗力和学习力的团队氛围;

5、安防市场行业信息的搜集、整理,做出分析报表并制定营销策略;

6、指导销售任务和销售毛利率的达成,工作环节的各项风险分析与管控;

7、建立客户维护体系,保持与客户的'良好合作关系;

8、制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定并实施考核;

任职要求:

1、三年以上安防行业市场营销工作经验,一年以上销售主管及以上岗位工作经验,以前下属员工人数不少于3人;

2、熟悉安防产品和安防市场;

3、具备良好的组织、管理能力;

4、具备较强的培养下属能力;

5、良好的沟通能力、逻辑判断能力;

渠道销售经理的岗位职责6

职责描述:

1、专科以上学历,市场营销相关专业,有敏锐的市场意识及应变能力,独立开拓市场能力,具有一定的商务谈判技巧及客户服务意识;

2、定期拜访客户,开发和维护区域内客户关系,和主要客户保持良好的合作关系;

3、负责区域内产品销售,行业内信息及客户信息的手机整理分析等,完成公司分配的销售指标;

4、协助市场部经理完成主要产品的推广工作,及时了解收集并反馈市场竞争信息;

5、能吃苦耐劳,抗压能力强,具有较强的沟通表达能力,较强的责任心和进取精神;

6、有仪器销售经验,在高校有人脉资源的优先考虑;

7、年薪15—30万,周末双休,五险一金,定期体检等节假日福利;

岗位要求:

学历要求:不限

语言要求:不限

年龄要求:不限

工作年限:2年经验

渠道销售经理的岗位职责7

职责:

1、执行公司年度目标,制定市场年度销售计划并组织实施,目标分解;

2、负责全国渠道经销商的招商及公司代理经销产品渠道通路定位、调研、开发、建设、渠道维护等;

3、负责全国市场客户信息的收集与完善,客户信用评估;

4、负责全国市场客户应收款项管理;

5、负责区域市场团队建设,绩效考核评估与费用控制;

6、负责安排部门员工进行新产品的开发,引进及品牌的优化工作;

7、负责招商工作的计划和部署,组织各类商品招商会,及对各项业务的洽谈,签约等工作;

8、负责制定本部门各阶段工作计划,布置和安排各项工作有计划的开展;

9、负责协调本部门与其他部门之间的工作;

10、负责总经理下达的其他工作事宜。

任职要求:

1、有5—7年以上从事酒水、食品终端市场销售管理经验;

2、有独立的终端市场客户开发及管理维护能力;

3、为人正直,善良,勤奋,吃苦能干;

4、有1—2年驾驶经验;

5、具有较强的责任心,团队合作精神,服从安排;

渠道销售经理的岗位职责8

职责:

1、制定公司产品和服务所需要的相关代理、加盟、渠道销售政策,签订代理、加盟或渠道销售协议;

2、在公司整体销售目标要求下,完成公司要求的渠道销售业绩目标;

3、按照公司的商务合作要求,负责全程跟踪和执行渠道合作的商务流程,包括合同签署,按时完成代理商回款任务等;

4、对代理、加盟商的问题进行收集,及时沟通客户、反馈市场信息、做出处理意见;

任职资格:

1、中专及以上学历,三年软件渠道销售工作经验;

2、从事过餐饮软件、团购行业及相关渠道工作者优先考虑;

3、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力,公关能力和谈判能力;

4、性格开朗、有较强的责任心、亲和力及人格魅力;

5、工作踏实,勤奋,有激情。

渠道销售经理的岗位职责9

岗位职责

1、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护;

2、负责礼品、文化贵金属渠道的销售业务;

3、完成公司制定的销售任务及回款任务;

4、负责新旧客户的维系及开发;

5、完成领导交办的其他任务。

任职要求

1、全日制统招专科以上学历,市场营销相关专业,3年以上礼品、团购相关工作经验。

2、积极主动、诚信踏实、责任心强,富有激情,且有良好的客户服务意识;

3、独立性强,有较强的沟通及市场开拓能力;

4、熟悉礼品、、贵金属、团购业务,有相关客户资源者优先。

渠道销售经理的岗位职责10

职责:

1、维护和提升所负责区域的市场份额,完成销售业绩目标;

2、弹性工作时间,通过拜访、电话、电子商务等工具维护、增加老客户的合作粘度,开拓新客户;

3、收集反馈市场信息,对公司产品的定价,促销,服务等提出建议;

4、根据公司促销方案,对老用户进行推广工作;

5、跟进处理售后款项等事务性工作。

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、有一年以上销售工作经验;

3、身体健康、心态阳光,有正能量。

渠道销售经理的岗位职责11

职位描述:

1、开发新的中介和分销公司,推广公司项目,并签订分销合同,建立良好的长期合作关系。

2、维护好已有的中介和分销公司,负责定期对中介和分销公司进行培训,并及时将最新政策下达。

3、监督报备,安排接送,配合中介和分销公司等客户带看顺利完成。

4、尽职尽责完成部门分配的任务,不断提高业务量,完成每月指标。

5、对于中介和分销公司的开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人;

6、与案场人员进行工作对接,完成客户资料的报备,做好售楼处与分销渠道的衔接工作;

7、渠道团队管理;

8、完成上级领导交办的工作任务。

岗位要求:

1、有渠道经理管理经验

2、有客户资源、有渠道开拓能力

3、有团队管理能力

4、对一二线地产市场有一定的了解

5、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

6、对市场营销工作有较深刻认知,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作;

渠道销售经理的岗位职责12

职责:

1、带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

2、对下属人员进行业务指导和工作考核,监督及支持部门销售人员完成销售计划;

3、配合本部门制定年度销售预算,进行管理,在预算框架内开展工作;

4、配合市场部完成年度市场活动计划;

5、发现和培养销售人员和骨干,负责部门销售人员的相关培训,做好团队育人、留人相关工作,建立团结、高效的销售团队;

任职资格:

1、生物或医学相关专业本科以上学历;

2、对不同行业客户特点有深刻理解,有丰富渠道开发经验;

3、有3年以上生物产品渠道销售管理经验;

4、优秀的销售管理能力,擅长激发下属斗志和激情;

5、能适应出差;

6、为人踏实、努力、诚信、敬业。

渠道销售经理的岗位职责13

岗位职责:

1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

渠道销售经理的岗位职责14

职责:

1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划,完成管理部门下达的各项业绩指标;

2、建立及维护销售渠道,客户关系的维护;

3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护,验收回款等全过程的管理;

4、完善设计师、客户经理的服务,持续提升客户满意度,优化部门客户服务体系;

5、完成上级安排的其他工作;

任职资格

1、市场开拓能力、推动力、协调能力强;

2、优秀的团队统筹、管理能力;

3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力;

4、热爱景观行业,工作热情、积极,有强烈的成就动机;

5、抗压能力强。

渠道销售经理的岗位职责15

职责:

1、根据公司渠道销售计划与目标,利用公司提供的平台和渠道,进行新客户开发、商务合作洽谈;

2、通过有效高质量沟通,持续深度挖掘客户或准客户的需求,及时发现新合作商机,通过公司的产品或服务,满足客户需求,务求达成合作,实现公司的销售目标;

3、根据公司客户关系管理的要求,与新老客户保持紧密联络,务求建立优质的长期合作关;

4、定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划,并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议,定期进行工作进度汇报;

5、根据公司客户关系管理的要求,定期提交客户的完整资料,并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;

6、完成领导交代的其他工作。

任职要求:

1、大专及以上学历,市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

2、1年以上销售岗工作经验,有互联网产品或相关产品销售经验者优先;

3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;

4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格:

5、具备较强的商务技巧,人际关系处理能力;

6、专业不限,对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;

7、具有强烈的责任心,有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;

8、有丰富的市场分析、营销、推广能力,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

9、热爱销售工作,有强烈成功欲望和事业心,有挑战“不可能”的信心和毅力;

10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。

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