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外贸销售总监岗位职责

时间:2024-05-04 23:02:43
外贸销售总监岗位职责

外贸销售总监岗位职责

在我们平凡的日常里,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢?下面是小编为大家收集的外贸销售总监岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

外贸销售总监岗位职责1

任职要求

1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历;

2、具备3-5年以上外贸销售经验,并且具有管理经验;

3、良好的书面和口头表达能力;

4、有成功的外贸销售经验;

5、英语口语熟练;

6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养;较强的市场分析总结能力和客户管理能力;较强的客户谈判技巧和客户服务意识。

岗位职责:

1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护,完成销售计划;

2、及时响应客户需求:包括回复客户询盘,处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题;

3、挖掘市场需求,搜集市场信息,并及时向公司领导汇报;

4、按时提交工作报告,并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。

任职条件:

"1、本科或以上学历;

2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先,非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验;

3、英语通过TEM-4或者CET-6以上,英语口语良好;

培训经历:

4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历;5至少4年以上外贸业务工作经验;

6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规,具备贸易领域专业知识;

7、具有较好的计算机操作水平;

8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强;

9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新。

外贸销售总监岗位职责2

职务名称:国外销售总监

直接上级: 总经理

直接下级:外贸跟单员

本职工作:负责全面公司中国大陆以外客商管理

工作责任:

一、国外销售部总监岗位职责

(一)正确掌握市场

1、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

2、 收集有关洗化行业信息,掌握洗化行业市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

3、 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。

1、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

3、 完善国外市场营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

(三)管理销售活动

1、 制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

2、 营销队伍的组织、培训与考核。

3、 客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作

二、国外销售部总监岗位职责

国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项:

(一) 负责国外销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

(二) 负责国外销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

(三) 负责国外业务员工作行为,形象规范管理。

(四) 负责工作环境卫生监督、管理。

(五) 负责国外销售部销售业务管理:

1、 定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

2、 组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

3、 定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

4、 协调配合国外业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

5、 组织每周销售例会,总结销售情况。

6、 负责组织业务培训及考核。

7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、 制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

9、 处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

三、国外销售部总监岗位职责

协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下:

(一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇 报总经理。

(二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

(三) 每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。

(四) 常规工作如下:

1. 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

2. 负责每日的记帐。

3. 负责复审每日客户询盘,定性,管理,跟踪。

4. 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5. 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

7. 负责销售部办公用品的管理。

8. 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、 催收成交客户的后期货款,办理相关手续。

10、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。

11、 配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

12、 按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。

13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

14、 学习、吸收新知识,不断提高自己的'业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。

外贸销售总监岗位职责3

任职要求。

1、协助决策层制定公司年度发展战略,国外营销策略和销售目标,负责销售部国外销售管理工作;

2、负责完成国外年度销售任务和回款任务,实现公司年度决策和战略,对公司整体销售绩效的完成提供保障,并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;

3、负责根据内外环境的变化,适时制定国外销售管理制度,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等,分解落实到各区域、各销售人员,加强目标管理和时间管理,提高团队整体绩效,协助各团队、各员工完成年度销售任务;

4、建立和管理国外销售队伍,规范国外销售流程,组织定期召开销售会议,加强过程督导,提高风险控制能力,及时指导销售团队工作,协助完成销售目标;及时催收帐款。

5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施,以及产品宣传工作,拓展市场,开拓渠道,发展建立新客户新营销模式;

6、负责开发和维护公司国外重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力;

7、负责提交国外年度销售报告,分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况、团队建设等,为新市场新模式的建立提供数据支持;

8、负责国外销售人员培训工作,倡导建立学习型团队,定期组织培训学习,加强经验分享,提高专业能力,提升团队员工整体素养;

9、完成领导交付的其它工作任务。

任职条件:

1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;

2.具有5年以上外贸销售经验,3年以上团队管理经验,具有丰富得营销经验;

3.熟悉汽配行业状况和发展趋势,能合理利用和保障公司资源;

4.能熟练操作办公软件,具有较强的工作抗压能力;

5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力,高度认可公司战略规划、企业规划。

1、大专以上学历,英语熟练,英语听说读写流利。男女不限,熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能。

2、能利用网络搜索和挖掘客户,熟悉外贸出口流程.

3、能够承受一定的压力,足够的耐心和任性,不断的自我激励.

4、有较强的语言组织及沟通能力,有志于国际电子商务行业。

5、有较强的管理团队能力,有开发直接客户和经销商的经验。

岗位职责

1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效管理客户,建立完善的海外营销体系;

2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;

3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制;

4、主导外贸部门重点客户订单操作,及督促下属按规定处理客户订单(报价单,合同,任务单,出运单等),确保所有订单处理无差错;

5、依据市场信息,参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判,跟踪落实后续订单操作,做好订单衔接,确保重点客户成功率和签约客户满意率;

6、依照业务团队能力现状,协助领导制定部门培训计划,并落实培训的开展,提升团队业务能力,促进业务增长;

7、按照上级领导要求,完成交代的其他任务。

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