补习班策划书

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　　补习班策划书1

还有不长的时间久要高考了，可是很多学生都在为自己的成绩发愁，老师在班级中右偏下，一直上不去，这样的成绩参加高考时很危险的，很难考上大学，相信每个学生对自己的情况了解的不能再了解了。

但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。

所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。

一、目的

为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲；

2、组织学生；

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；

5、跟进招生报名。

四、具体实施方案

1、公司组织“活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴根据试听学生人数，提前印好调查问卷；

⑵老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以15分钟为宜；

⑶15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!

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一．活动背景

教育历来是关系着千家万户的大事，在我国每一个家长都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大学。因此几乎所有大中小城市的孩子都在课外参加培训班，补习班等来提高自己的成绩从而走向自己理想的初中、高中、大学。由此看来，参加班在众多大城市已经成为一种趋势。而在广大的小城镇和农村，由于师资缺乏，办学机构的不完善，让农村的孩子在起跑线就输给了城市的孩子。甚至有的农村家长不惜财力，不远千里送孩子去外面的大城市求学，望子成龙，望女成凤之心可见一斑，也间接体现了在农村兴办专业的班的重要性和必要性。

二．活动目的

1．教授初中的学习方法，传授给学生各种在整个初中段都能帮助到学生的各种良好的学习习惯。

2.让基础较差的学生有一个跟进的机会，让学习好的学生扎实基础，为初中的更多课程做好准备。

3.为所有即将进入初中的孩子创造一个好的开始，让孩子赢在起跑线上，更好的适应初中课程的变化。

4.让学生的提前适应初中的学习方式，教会学生如何进行主动学习，让学生参与教学过程，把握学习数学、英语的主动权。

5.弥补农村教学机构不完善的缺陷。

三．活动意义

因为农村学生较多，而教育市场还为被开发，补习班计划的实施是具有可行性的。我们希望成立一家专业而独具特色的机构，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化产生重要的和实质的影响。

四．项目优势

小学到初中各年级学生均是我们的目标对象，重点培养小学毕业即将上初中的学生。我们坚决采用“小班治”教学辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。考虑到第一次成立这样的补习班，身处农村环境和经济基础不厚实等各种原因，我们的收费比大城市便宜很多，性价比较高。

五．活动安排

※活动流程

(一)项目前期

宣传方案

1．首先农村第一次接触这一项目，要给予他们足够的时间去接受，所以宣传时间持续在1-2周。

2.由于农村人口不集中，我们将采取在学校门口和大街上广发传单，墙上广贴海报的方式大肆宣传。

3.通过各种人际关系进行的`口头传诵。（包括街坊邻居之间的宣传、拜访老师，通过老师影响进行的宣传、以及同学的弟弟妹妹向其同学的宣传）

（二）项目实施

针对人群

招生范围在xx村和xx村周围各村，主要为小学生

六、六年级和刚上初中的初中生。

物资安排

宣传单（预计300张）

教室一间（计划从小学或幼儿园借）

教师2名（已有，如果学生人数超出预计，可招教师）

书本资料（自己按需要编订，现不计数，以学生人数订）

教学安排

主要以数学和英语为主

收费标准

数学：120英语：120数学和英语：200（包括书本费）

时间安排

补习时间为20天（周末不休息）

每天上午8：10-9:5010:20-12:00数学、英语轮流排课（下午太热，所以把课都安排在上午）

（三）项目后期总结

PS：由于放假时间还为敲定，具体开课时间有待通知。

七．风险控制

可能存在的问题

1.教学场地纠纷（在教学中途与场地租用人产生使用权纠纷）。

2.招不足学生。

3.资金缺口。

4.行业竞争，同行间恶意诋毁和举报。

5.学生缴费，提供什么样的票据或收费证明。

6.学生教学期间的人身财产问题如何解决，发生意外时，学生、老师、机构各承担怎样的责任，如何避免这类纠纷和当发生纠纷时怎样承担最小责任。

7.学生和家长对教学不满，中途要求退费。

解决方案

1．在开始教学只前就与场地拥有者谈定租用事宜并写订协议。违者做出相应经济赔偿。

2．在开办之前做充分的市场调查，在宣传方面下功夫，尽量在最短的时间内招到预计的人数，尽可能降低风险。

3．精确预算，除却教材质量方面能节俭绝不铺张浪费。

4．与同行之间处理好关系，必要可拟定一定限制条约以保证公平竞争。

5．在收学费时，使用正规票据（二联或三联票据），增强公信力。

6．建议家长不要给学生过多的零用钱。明确协议，在教学场所时，老师会给学生讲各种需要遵守的规则，如果因为学生不听话索造成的损失由学生自负。放学之后，学生不在老师的监控范围下所造成的损失由学生自负。如果老师与学生正面冲突，或者发生与老师有直接联系的事故，老师必须承担部分责任，与机构无关。（有待讨论）

7．保证教学质量，教师需尊重并平等对待每个学生，认真备课，上课。在缴纳学费开出票据之后，合作关系成立，不得随意毁约，中途退学者不退返任何费用。

八．预算方案

宣传单初拟300份宣传用途

教室一间教学用途

书本数量不定教学用途

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一、本次组织补习班的目的

1、锻炼个人组织，领导等技能。

2、让自己早点走进社会，体验社会，顺应社会。

3、赚取人生的第一笔财富

4、帮助中，小学生为以后的学习打下坚实的基础

二、参与此次活动的人员（初定）

王乐乐（南京晓庄学院）

仲晶晶（徐州医学院）

刘淑玲（沈阳医学院）

王欢欢（淮安职业技术学院）

（排名不分先后）

三、上课地点与时间（初定）

建陵中学（初中部）

新河中学（高中部）

7月16日～8月15日

四、招生人数

共50人（额满为止）

五、教学模式

1、手把手教学

2、课堂式教学

六、补课内容（初定）

1、小学4，5，6年级英语，数学

2、初一，初二，初三英语，数学，物理，化学

3、做人的道理，学习的经验与技巧（课堂穿插或专门开课）

七、活动流程

1、制作宣传单，拟定策划书，制作广告

2、向大爷，小哥寻求帮助（补课地点）

3、走进部分中，小学校了解现今他们所上的课程

5、寻找上课的教材，以往中，小学期中，期末试卷（中考试卷）

6、深入中，小学，人流高峰区发传单，张贴广告（借助朋友和以前老师）

7、拟定补课的课程安排，人员安排，时间安排（制作课程表，人员安排表）

9、开课前一天，把课程表分发给各个人

10、适时的进行问卷调查（听课的方式）

11、适时的反思，优化教学模式

12、请银河双语学校长（王军），建陵中学高三年级组主任（王海峰）做个讲演（主题待定）

13、最后测试（总结得与失）

八、此次活动的总结（分析得与失）

注、1、每个人在上课之前都得备课

2、每个人都得端正好态度，尽自己的所能上好课

3、有急事不能来上课的话，必须请假（这有利于课程的正常进行）